有小伙伴问我说，做外贸怎么才能赚到钱？

我觉得这个问题很有意思，你做得好自然能够赚到钱，你做的不好，那还怎么赚钱，对不对？

这个问题我们来看一下，做外贸要想赚到钱，其实相对来讲就看赚多少，基本上来讲，你稍微用心一点的话，做到一个年薪几十万还是完全没有问题的，如果说突破个年薪百来万，那么需要自己一些沉淀，技巧，还有一些总结，各方面都可以结合，当然也跟你的一个综合能力有一定的关联，那么我们来看一下，怎么真正做好外贸?

获取客户，获取商机，这是作为一个业务员必须掌握的核心技能，不管是通过公司的付费平台、展会，还是自己的一些开发，以及争取公司已经有的一些资源，包括什么公害，询盘的分配，包括积极参加线下展会，出国拜访等，这些都是扩大你客户池子。

第二个：

技能方面一定要到位，怎么谈才能够谈下订单？你的综合的一些客户服务的技巧，包括一句话到底怎么说？比如说有的人想要去催客户下订单，就会说你什么时候下单？还有些人会说：诶，你期待什么时候收到货？你就会发现第一种说法是站在卖家的角度，就会让客户觉得你急功尽利。那么第二种说法的话，就是站在买家的角度去思考一下，你什么时候希望用到这批货物呀？他的感受就会不一样，所以结果它也不一样。甚至连开头跟客户打招呼的方式都是要去研究的，所以技巧上要去不断的琢磨，不断的去提高，不断的去总结自己。

第三个：

综合的个人能力，就是你处理事情过程当中自己的一些小习惯，小思维方式。凡事有着落，这个很关键。有跟进，有结尾，有最终的一个回顾。那么出现一次问题，下一次尽量去回避，这是个人习惯的方面要去培养好。

第四个：

很核心的一个关键的地方：你要吃透自己的产品。了解产品，了解竞争对手，你的产品跟竞争对手有什么差别？你还得了解行业，行业里面有哪些大客户。你手上只有积累的大客户，才容易去实现业绩的一个不断不断在翻倍，大客户积累下来后，你的订单才会稳，你的业绩做起来才轻松。

第五个：

当然了，你想要说在这个行业要赚到钱，那么首先要扎根，踏踏实实把每一个细节的事情给它做好。

滚石不长苔，如果你一直从事外贸行业，但是你做了十年，换了十家公司，我想跟你说的是，你不管再怎么专业，绝对很难赚到钱，为什么？因为在这里面你没有积累足够的稳固的客户。所以我们尽量就是定在一家两家公司，尽量的稳固下来，不断的去沉淀，沉淀你的客户群体，沉淀你对产品的掌握，沉淀你跟公司的粘度，那么客户他也信任你，公司也信任你，这样子你才能够赚到钱。

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