外贸管理层到底要不要做个人业绩？这个事情没有绝对化，没有绝对的做或者不做

如果单从管理这个点来定义的话，他可以完全不用做个人业绩，但是他怎么管呢？一个管理层如果他落不了地，如果他没有实战经验，这个时候他的很多理论，很多的话语是得不到落地的，下面的人员不一定会服从他的管理

从第二个层面就会引申出来，那他是不是还要去做个人业绩，这个答案上来讲还是要做的，但是要看占比多

如果你给到他很多业务压力的话，那他完全没有时间去顾及到管理了。所以往往在大多数的这个外贸企业里面，管理层容易遇到的问题是什么呢？手上有很多客户，然后加上呢，这个团队呢又要去做管理，最终会发现一个情况，个人业绩也顾不过来，管理也做不好，真正来讲的一个情况就是他管理的同时也要做个人业绩

这个个人业绩，占比可以少一点，大多数的芝麻小鱼的客户不要分给他，核心让他做一两个这种大型的客户就可以了，他的业绩个人占比10%，20%，甚至30%，然后管理的团队业绩，团队提成占个70%，60%都可以，那么只有这样子，他才能够更多的去平衡个人和团队之间的一些工作

否则的话，如果他手上已经有很多客户了，然后又不去把他手上的客户和杂事去给他划分，又要让他来做管理，请问他怎么来那么多的时间去做管理呢？

所以在外贸团队里面，我们做管理的这一波小伙伴的话，要去看一下怎么样让他最大概率化去发挥他的一个管理职能，怎么样让他把自己原有的业务优势能够发挥出来，个人的谈单的优势可以拿来加强在大客户身上。然后又同时兼顾着团队的管理，那么这个时候是一定要涉及到个人业绩，但是占比不要太大哦。

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